23948sdkhjf

Brugte maskiner går som varmt brød på verdensmarkedet

| Af Anne Ristorp Kraufeldt | Tip redaktionen om en historie

Der er stor efterspørgsel på brugte maskiner hos maskinleverandøren Normann & Kock. Det udelukker dog ikke salg af nye maskiner, men kunderne holder pt. på pengene, oplever leverandøren

Når der er lavvande i industrien, er brugtmarkedet i top.

Det mærker maskinleverandøren Normann & Kock i disse måneder, hvor maskinerne sprøjter ud fra lageret med en hast, der gør det vanskeligt for forhandleren at følge med.

Læs også: Maskinsalg overstiger alle forventninger

- Det er udslagsgivende, at markedet er lavt - så investerer virksomhederne kun i det mest nødvendige. Vi sælger ca. 80 brugte maskiner om året, forklarer Søren Kock, indehaver af Normann & Kock.

Det stagnerende marked betyder dog ikke, at markedet for nye Demag-maskiner står stille. Normann & Kock, der er eneforhandler af Demag i Danmark, har haft et "fornuftigt salg" i 2019, men det står ikke mål med salget for et par år siden, hvor man solgte tre gange så mange nye sprøjtestøbemaskiner som forventet.

10 år med brugt
De seneste ti år har Normann & Kock dyrket brugtmarkedet. Lige nu står 17 maskiner på lageret, men virksomheden køber løbende ind - for de ved, at salget står og venter lige om hjørnet.

- Typisk er det sådan, at vi får en forespørgsel, der svarer til en maskine på lageret - eller også går vi på jagt efter maskinen over hele verden med hurtig gevinst. Det er sjældent, maskinerne står i venteposition ret længe. Det sker ofte, at en kunde har ringet til os med en forespørgsel, og når kunden så er klar til at slå til - så er maskinen væk igen. Det går bare hurtigt pt., siger Søren Kock.

Læs også: Nu skal der råvarer på hylden

Brugt med garanti
Normann & Kocks maskinservice med erfarne montører er ret afgørende for kunderne. Specielt når man handler brugte maskiner.

- Vi kan tjekke, hvad maskinen tidligere har været brugt til, og hvornår reservedelene er skiftet. Det betyder, at de brugte maskiner kommer med garanti for fejl, hvilket naturligvis er altafgørende i en moderne produktion, siger Søren Kock.

Det er ikke kun i Danmark, at markedet for brugte maskiner er varmt. Normann & Kock sælger maskiner til hele verden.

- Det er hændt, at vi har købt en maskine i Holland for derefter at sælge den tilbage til Holland igen. Vi har været i Seoul og købe maskiner op, og vi har for nylig leveret to maskiner til Sydafrika. Der er ikke ret mange markeder, der er nye for os.

Hvilke maskiner er der størst efterspørgsel på?
- 80 ton, og nogle gange 35 ton. Maskinerne må helst ikke være mere end 12-15 år gamle, er vores indtryk. Heller ikke selvom sprøjtestøbemaskiner sagtens kan køre i 30 år, siger salgschef Brian Toft og forklarer, at der trods det lukrative brugtmarked også er et marked for større, nye maskiner.

- Krystalkuglen kan være lidt støvet. Det er ret vanskeligt at forudsige, hvilken vej markedet vender lige nu, siger Brian Toft.

Fordele med fuldelektrisk
Er der lige stort salg i fuldelektriske som hydrauliske maskiner?

- Vi kæmper en brav kamp for at overbevise kunderne om fordelene ved fuldelektrisk. Industrien skal ind i den grønne kamp, men det er en sag, der i høj grad bør ligge hos politikerne, som kan nå langt, hvis de lovgiver grønt til fordel for branche, mener Søren Kock.

- Jo større virksomheden er, jo nemmere er salgsargumenterne for fuldelektrisk. Prisen er højere, og det skræmmer de helt små virksomheder væk. Til gengæld er energiudgiften 80 procent lavere, støjen fra maskinen er reduceret 10 db i forhold til hydrauliske maskiner, og den højere investering på 15-20 procent kan dårligt måles over de 30 år, maskinen er i drift, siger Søren Kock og understøtter sin pointe med at vise en mail fra en kunde, der søger at få skiftet slanger på en 30 år gammel maskine.

- Det siger lidt om den forventede holdbarhed, siger han.

Afhængig af ordrebøger
Søren Kock ser det nuværende maskinmarked som værende afhængig af plaststøbernes kunder.

- Man investerer ikke, med mindre projektet med sikkerhed er i ordrebogen. Vi har pt. både længere projekter i støbeskeen, men også "her og nu"-projekter, fordi ordren er tikket ind. TIlbudsmængden er nogenlunde konstant, men tilbuddene ligger lidt længere, end vi er vant til, siger Søren Kock, men understreger dog:

- Vi ved, hvad vi skal lave. Vi keder os ikke.

Mere om: Normann & Kock
Hold dig opdateret med PlastForum DK
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Nyt fra branchens bestyrelser

I Ranum knokler de med genanvendelsen

SallingPlast vil gerne med på bølgen af genanvendelse og lukke loopet i værdikæden. Men indtil videre må de iklæde sig tålmodighed

Årets første Magasinet Plast er på gaden

SallingPlast er på vej videre: Grundlæggende handler det om transport af vand

En ny direktør trækker gerne forandringer med sig. Og det er lige præcis dét, der går for sig på SallingPlast i Ranum

24-årig er ny direktør Vejen-virksomhed

Flow er fremtidens parameter på effektivitet

Nyhedsbrev

Brugte maskiner går som varmt brød på verdensmarkedet

Der er stor efterspørgsel på brugte maskiner hos maskinleverandøren Normann & Kock. Det udelukker dog ikke salg af nye maskiner, men kunderne holder pt. på pengene, oplever leverandøren

Online Avis Arkiv

- Vi vil hellere investere i nye maskiner end sige nej til opgaver

Nyt fra branchens bestyrelser

20 års arbejde slut: Evida og Wavin sender stålet på pension

Lemvigs net-genavender lander to nye certificeringer

1

Vindmøllevinge får nyt liv på Aalborg Havn

16 plastvirksomheder indgår ny aftale med Energistyrelsen

Genanvendelse er stadig en god forretning: AVL lander millonoverskud

Industrien indgår ny overenskomst

Schela Plast fik lokal virksomhedspris

Coloplast lander treårig aftale med amerikanere

Nyt fra branchens bestyrelser

Omsætningen stiger: Coloplast har rystet fransk prisreform af sig

Ny plastikafgift rammer også genanvendt plast

3D-print: Danske virksomheder efterlyser uddannelse og kompetencer

Iværksætter finder pellets på stranden: Jeg har aldrig set så meget plast ligge og flyde før

Analyse: Virksomhedsledere vil jagte ansatte i 2020

Elektronik-virksomhed prøver lykken med plastkabinetter

Coronavirus lukker to Polytech-afdelinger

Der skabes færre pladser til lærlinge: Det er meget bekymrende

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

1

Meget plastikaffald smidt i naturen kan ikke genanvendes

SMV'erne vil gerne klimaet, men mangler grønne redskaber

Industrien holder igen med at investere i maskiner

Forsker: Industrisektor skal igen bane vejen for overenskomst

Gravlund får adgang til lukket land

Pantordning lader vente på sig

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Hi #measuringhero

4 facts om digitaliseringen i detail og produktionsbranchen!

SICK ansætter

Vil du sikre din virksomheds fremtidige konkurrencekraft?

SICK udvider

Ny type papirbægre skal erstatte plastik til mælkeprodukter

Hurtig levering til nybyggede hospitaler i Wuhan

Energibesparelser med state of the art vakuumteknologi

Augmented Reality bringer eksperten i spil

Opnå en 100% automatiseret og fuldt integreret forretning

Den sikreste sav på markedet!

Få et tilskud på 25.000kr. til grøn omstilling

Kræver dine kunder, at du kan understøtte Cross Docking?

Glasproduktion og bearbejdning af glas

DFI-Gruppen A/S ansætter endnu en projektleder

Skal vi bearbejde dit emne?

Styrk dine kunderelationer og bliv attraktiv for nye kunder!

Datamarked opkøber dit gamle elektronik

På Maskinmesterskole via værkstedspraktik hos DFI-Gruppen

Flagskibet inden for pladesave er for længst landet!

Opstartsvirksomhed kom helt i mål med nyudviklet teknologi

Fjernede alt vedligehold gennem centraliseringen af vakuum

Emner udføres - mekanisk, elektrisk, termisk adskillelse

Palsgaard + Norner = 100% vegetabilske produkter

Dansk Materiale Netværks Årsdag 2020

Send til en kollega

0.125