Hele verden er plussernes legeplads - men vækst skal ske stille og roligt

| Af Jens Høy | Tip redaktionen om en historie

Der er plads til at udvide produktionen i Borup, men fodfæstet skal sikres på de nye markeder, inden det danske legetøj skal erobre nye markeder.

Fem nye markeder om året. Det er sådan cirka den fart som danske Plus-Plus har haft på eksporten de sidste fem år.

Faktisk var det først i 2012, at producenten af de små plusser i to størrelser tog fat på at eksportere, og lige nu står produktet i butikker i omkring 30 lande verden rundt. Det betyder, at over 80 procent af produktionen eksporteres.

Læs også: Debat: Mere pant på plast er godt - men ikke nok

Hjemme i Borup kører maskinerne i døgndrift, og der er plads til at skrue op for produktionen i det øjeblik, ledelsen nikker ok.

- Min filosofi er, at hjemmemarkedet skal fungere sundt, før man begynder at eksportere. Sådan har Plus-Plus altid kørt, så derfor skal vi sikre et godt solidt fodfæste på de nye markeder, inden vi tager hul på flere markeder. Vi skal være etablerede og vise et sundt salg over noget tid, siger administrerende direktør Martin Pihl.

Ingen døgnflue
Med en lang tradition for at levere til børnehaver og andre professionelle institutioner er valget af distributør på de nye markeder nøglen til succes. De danske plast-plusser skal nemlig kæmpe hver dag på hylderne om børnenes hjerter i hård kamp med alskens døgnflue-legetøj og elektroniske dimser, der blinker og larmer.

- Fordybelsen og enkeltheden i produktet gør det til en fornøjelse at sælge til hele verden. Omvendt er det også en udfordring i en tid, hvor mange børn har svært ved at holde koncentrationen ret længe af gange, vurderer Martin Pihl.

Læs også: Plast-til-diesel-fabrik skrider frem

Netop vigtigheden af den rigtige distributør til at varetage Plus-Plus er nøglen til udbredelsen af kendskabet til det danske produkt.

To kanaler
På visse markeder er der to kanaler til Plus-Plus. Den ene tager sig af det institutionelle salg til det mere eller mindre offentlige system i form af legestuer og ungdomsinstitutioner, mens legetøjsbutikker får produktet via en anden kanal. Sådan er det eksempelvis på det store tyske marked.

- Og så skal man ikke glemme vigtigheden af det personlige møde. På vores nye kinesiske marked er kendskabet til distributøren uhyre vigtigt. Du skal kende personerne i firmaet og tilbringe tid sammen med dem personligt over flere dage. Ellers opfatter de ikke relationen som virkelig seriøs, forklarer han.

Vigtigheden af den rigtige distributør understreges af det britiske marked, som først kom på Plus-Plus’s verdenskort i 2017. Årsagen var ganske enkelt, at man ikke havde god nok kontakt til den rigtige samarbejdspartner i forhold til produktet.

- Vi er ikke en døgnflue som en kulørt fidget spinner, der pludselig rammer verden som en tsunami. Den slags popper op og forsvinder igen med samme hastighed, men vi skal være på et givent marked i mange år. Derfor skal distributørerne lære produktet at kende, og ikke mindst salgskanalerne skal forstå produktet, siger han.

Mere om: legetøj | plast | Plus Plus | vækst


Hold dig opdateret med PlastForum DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Kompositvirksomhed i flammer

Logstor styrker ledelsen

Direktør: Jagten på engangsplast minder om en hetz

Plastvirksomhed blander sig med byggebranchen

Ny direktør hos rørproducent

Nyt fra plastbranchens bestyrelser og direktioner

Nyhedsbrev

Klumme: Debat: Nationale plasthandlingsplan skal have virksomhedsfokus

Virksomhederne skal rustes bedre fra politisk side til genanvendelse og brug af ressourcer, mener ugens to debatører.

Online Avis Arkiv

Lego-forfalsker får fængselsdom for plagiat

Saxe Group starter salg af Gammaflux

Starter salg af system, der kan overvåge processer ved sprøjtestøbning.

Coloplast i fint børs-selskab

Dansk deltagelse til World Cleanup Day

Brand i Trioplast-afdeling

Nyt biogranulat ud af Tolne

Nordjysk virksomhed starter salget af biorisin til sprøjtestøbemaskiner.

Familieejet virksomhed solgt

Magasinet Plast i tæt samarbejde med Plastteknik Nordic

Magasinet er i 2019 officiel samarbejdspartner og skal producere det danske messemagasin op til messen Plastteknik Nordic.

Fejrer 50 år i plastbranchen

Grundlæggeren af sjællandsk plastvirksomhed markerer noget af en milepæl.

Nyt fra plastbranchens bestyrelser

Græsk reform bremser omsætningsvækst i Coloplast

Coloplast har opjusteret forventningerne en smule, og det vækker glæde på chefkontoret

Poly Tech planlægger ny fabrik

Dansortering brændt

VM i sejlads introducerer affaldssortering på vandet

Nyt system til trænerbådene gør det nemlig muligt at affaldssortere på vandet under VM i sejlads, der lige nu finder sted i Aarhus.

Coloplast-arving overtager tronen som landets rigeste

Plastindustrien har taget robotterne til sig

Robotteknologien er især udbredt i plastbranchen sammenlignet med andre brancher, viser ny undersøgelse.

Covestro millioninvesterer i global produktion

Udvider fire produktioner og øger fokus på flerlags film.

Fiberline kæmper med at tjene penge

Dansk Affaldsforening skal have ny direktør

Tommel op til stor udvidelse

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Ny forbedret generation polyphtalamide til bilindustrien

Ønsker du stor brudstyrke for glas? Så leverer vi Hærdet glas

Derfor er SMVdanmark imod revisionspligt

Dansk Materiale Netværk i samarbejde med Danmarks førende vindmølleproducenter

Produktionssikker og skalerbar robotløsning til HN Group A/S

Tysk økonomi fortsætter sin fremgang, men Brexit kan presse udviklingen

Sådan gik det GTS-nettet i 2017

Danske virksomheder har forbedret deres internationale konkurrenceevne, men vær opmærksom på Brexit

Netværks- og messerejse: SMM 2018 - the leading international maritime trade fair

Atradius: Stor stigning i betalingsforsinkelser i Asien – pas på hvis du handler på kredit

Brexit har allerede påvirket handelen mellem EU og Storbritannien

Seks begivenheder som kan bremse global vækst

Hærdet glas er glas med stor brudstyrke

Moderne prototypefabrikant

ROB-EX Brugernetværk – et professionelt netværk for planlæggere

Ribe og Esbjerg får europæisk besøg om emnet ejerskifte

Fornem pris til kvindelig ingeniør fra Vestjylland

Konference i Hydrogenteknologi 6. Wasserstofftag - 2018 Deutsches Centrum für Luft- und Raumfahrt

Digitalisering af produktionen

Mød SMVdanmark på Folkemødet

Problemer med overløb?

Ny hedder vi ROB-EX

ROB-EX 6.4 er ude nu

Invitation til reception

Beskyt dig: En teenager kan hacke din virksomhed

Send til en kollega

0.217