Hele verden er plussernes legeplads - men vækst skal ske stille og roligt

| Af Jens Høy | Tip redaktionen om en historie

Der er plads til at udvide produktionen i Borup, men fodfæstet skal sikres på de nye markeder, inden det danske legetøj skal erobre nye markeder.

Fem nye markeder om året. Det er sådan cirka den fart som danske Plus-Plus har haft på eksporten de sidste fem år.

Faktisk var det først i 2012, at producenten af de små plusser i to størrelser tog fat på at eksportere, og lige nu står produktet i butikker i omkring 30 lande verden rundt. Det betyder, at over 80 procent af produktionen eksporteres.

Hjemme i Borup kører maskinerne i døgndrift, og der er plads til at skrue op for produktionen i det øjeblik, ledelsen nikker ok.
Læs også: Minister efterlyser input til plasthandlingsplan


- Min filosofi er, at hjemmemarkedet skal fungere sundt, før man begynder at eksportere. Sådan har Plus-Plus altid kørt, så derfor skal vi sikre et godt solidt fodfæste på de nye markeder, inden vi tager hul på flere markeder. Vi skal være etablerede og vise et sundt salg over noget tid, siger administrerende direktør Martin Pihl.

Ingen døgnflue
Med en lang tradition for at levere til børnehaver og andre professionelle institutioner er valget af distributør på de nye markeder nøglen til succes. De danske plast-plusser skal nemlig kæmpe hver dag på hylderne om børnenes hjerter i hård kamp med alskens døgnflue-legetøj og elektroniske dimser, der blinker og larmer.

- Fordybelsen og enkeltheden i produktet gør det til en fornøjelse at sælge til hele verden. Omvendt er det også en udfordring i en tid, hvor mange børn har svært ved at holde koncentrationen ret længe af gange, vurderer Martin Pihl.
Læs også: Plastvirksomheder nomineret til byggepriser


Netop vigtigheden af den rigtige distributør til at varetage Plus-Plus er nøglen til udbredelsen af kendskabet til det danske produkt.

To kanaler
På visse markeder er der to kanaler til Plus-Plus. Den ene tager sig af det institutionelle salg til det mere eller mindre offentlige system i form af legestuer og ungdomsinstitutioner, mens legetøjsbutikker får produktet via en anden kanal. Sådan er det eksempelvis på det store tyske marked.

- Og så skal man ikke glemme vigtigheden af det personlige møde. På vores nye kinesiske marked er kendskabet til distributøren uhyre vigtigt. Du skal kende personerne i firmaet og tilbringe tid sammen med dem personligt over flere dage. Ellers opfatter de ikke relationen som virkelig seriøs, forklarer han.

Vigtigheden af den rigtige distributør understreges af det britiske marked, som først kom på Plus-Plus’s verdenskort i 2017. Årsagen var ganske enkelt, at man ikke havde god nok kontakt til den rigtige samarbejdspartner i forhold til produktet.

- Vi er ikke en døgnflue som en kulørt fidget spinner, der pludselig rammer verden som en tsunami. Den slags popper op og forsvinder igen med samme hastighed, men vi skal være på et givent marked i mange år. Derfor skal distributørerne lære produktet at kende, og ikke mindst salgskanalerne skal forstå produktet, siger han.

Mere om: legetøj | plast | Plus Plus | vækst


Hold dig opdateret med PlastForum DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Plastvirksomheder nomineret til byggepriser

Forsker: Plast-forskrækkelsen er overdrevet

Lokalt erhvervs-trekløver overtager udtjent posthus

Fibercon nedsætter professionel bestyrelse

Forudsigelse: Global vækst i brugen af PE

Emballage viser vej til skraldespanden

Uens kommunale affaldssorteringer gjorde opgaven svær for Coop.

Nyhedsbrev

Regummiering er den grønne vej for transportvirksomheder

- Man kan ikke have en grøn profil, hvis man ikke bruger regummierede dæk.

Online Avis Arkiv

Nyt rumfartsfirma tager over efter konkursramte Falck Schmidt

Millionordre og nyansættelser i Space Composite Structure Denmark, der starter egen produktion af rumfartsmateriel i Odense

Vigtig certificering til sikkerhedshegn i genanvendt plast

Lego vil danse tættere med både Google og Facebook

Genans formand stopper

Han fik tre år på posten.

Dansk Polyglas lander ordre hos entreprenør-gigant

Minister efterlyser input til plasthandlingsplan

Glasfiberfabrik rejser sig efter brand

Fynsk virksomhed millioninvesterer

Ny målemetode til mikroplast i drikkevand

Milliarder venter på danske plastvirksomheder

Fremstillingsvirksomheder er ikke er gode nok til at plukke de lavthængende frugter, viser ny analyse. Få justeringer kan øge omsætningen med 25-30 procent.

Emballagefirma styrker salget

Nyt fra branchens bestyrelser

Syv skarpe til Primo-direktør

Administrerende direktør Claus Lykke ser plastmaterialets dårlige omdømme som branchens altoverskyggende udfordring.

Nyt europæisk opkøb til Coloplast

Storordre til Termas udbyggede Grenaa-fabrik

Det danske teknologiselskab indgår ny, langsigtet aftale om komponenter til mindst 440 F-35 kampfly.

Tuco opruster i Norge

Mangel på plast-arbejdskraft er et dansk fænomen

Græsk sundhedsreform rammer Coloplast-regnskab

Plastspecialist scanner i eget hus

Dansk Retursystem henter markedsdirektør hos Telia

Biologisk nedbrydeligt plast skal gøres konkurrencedygtigt

Energiselskab støtter udfasning af plastikposer

Minister: Vi sætter turbo på dansk handlingsplan for plast

Eksperter: Lego er nødt til at tæmme den kinesiske drage

Boganmeldelse: Hele Danmarks plastik-klods

EU overvejer europæisk skat på plastik

Rapport: Vi ved for lidt om mikroplast

Dansk Polyglas indgår stor kontrakt med Ørsted

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Röchling Meta-Plast A/S, søger en sælger til kontoret i Allingåbro.

Danish Fibres får tilskud fra Innovationsfonden til Blaaholm maskine

ROB-EX Brugerdag – dagen indfrier mine forventninger hver gang

Årets event om produktionsplanlægning – kom til ROB-EX Brugerdag 2018

Röchling Meta-Plast A/S, søger en sælger til kontoret i Allingåbro.

Vi har travlt, derfor søger vi en Industritekniker.

ZEISS COMET: Fleksibel og transportabel 3D scanner

Materialeteknologi for marine/offshore applikationer

IDA Polymers internationale temadag om bioplasts blev positivt modtaget

Problemløsning med Industriel 3D Røntgen

Få opdateret din viden om aluminium - materialet, processer og overflader

Sådan åbnede materiale test nye markeder for dansk design virksomhed

Nye træktestere tilbyder en fleksibel fremtid

Temadag: Ensartet affaldssortering med fokus på plast input fra hele værdikæden

Innovation fik luft under vingerne i Bordeaux

ARBURG Teknologidage 2018 - enestående teknik i enestående omgivelser

Ny teknologi giver teleselskaber og energiselskaber nye muligheder, når der skal udbygges net

Bliv en bedre leder

DigitaliseringsBoost

Nyt finansierings-centrum til virksomheder i Syddanmark

Send til en kollega

0.257