23948sdkhjf

Hele verden er plussernes legeplads - men vækst skal ske stille og roligt

| Af Jens Høy | Tip redaktionen om en historie

Der er plads til at udvide produktionen i Borup, men fodfæstet skal sikres på de nye markeder, inden det danske legetøj skal erobre nye markeder.

Fem nye markeder om året. Det er sådan cirka den fart som danske Plus-Plus har haft på eksporten de sidste fem år.

Faktisk var det først i 2012, at producenten af de små plusser i to størrelser tog fat på at eksportere, og lige nu står produktet i butikker i omkring 30 lande verden rundt. Det betyder, at over 80 procent af produktionen eksporteres.

Læs også: Vælter sig i trofæer: Vi kan lave ALT i plast

Hjemme i Borup kører maskinerne i døgndrift, og der er plads til at skrue op for produktionen i det øjeblik, ledelsen nikker ok.

- Min filosofi er, at hjemmemarkedet skal fungere sundt, før man begynder at eksportere. Sådan har Plus-Plus altid kørt, så derfor skal vi sikre et godt solidt fodfæste på de nye markeder, inden vi tager hul på flere markeder. Vi skal være etablerede og vise et sundt salg over noget tid, siger administrerende direktør Martin Pihl.

Ingen døgnflue
Med en lang tradition for at levere til børnehaver og andre professionelle institutioner er valget af distributør på de nye markeder nøglen til succes. De danske plast-plusser skal nemlig kæmpe hver dag på hylderne om børnenes hjerter i hård kamp med alskens døgnflue-legetøj og elektroniske dimser, der blinker og larmer.

- Fordybelsen og enkeltheden i produktet gør det til en fornøjelse at sælge til hele verden. Omvendt er det også en udfordring i en tid, hvor mange børn har svært ved at holde koncentrationen ret længe af gange, vurderer Martin Pihl.

Læs også: De købte Brønnum Plast: Altid på jagt efter nye opkøb

Netop vigtigheden af den rigtige distributør til at varetage Plus-Plus er nøglen til udbredelsen af kendskabet til det danske produkt.

To kanaler
På visse markeder er der to kanaler til Plus-Plus. Den ene tager sig af det institutionelle salg til det mere eller mindre offentlige system i form af legestuer og ungdomsinstitutioner, mens legetøjsbutikker får produktet via en anden kanal. Sådan er det eksempelvis på det store tyske marked.

- Og så skal man ikke glemme vigtigheden af det personlige møde. På vores nye kinesiske marked er kendskabet til distributøren uhyre vigtigt. Du skal kende personerne i firmaet og tilbringe tid sammen med dem personligt over flere dage. Ellers opfatter de ikke relationen som virkelig seriøs, forklarer han.

Vigtigheden af den rigtige distributør understreges af det britiske marked, som først kom på Plus-Plus’s verdenskort i 2017. Årsagen var ganske enkelt, at man ikke havde god nok kontakt til den rigtige samarbejdspartner i forhold til produktet.

- Vi er ikke en døgnflue som en kulørt fidget spinner, der pludselig rammer verden som en tsunami. Den slags popper op og forsvinder igen med samme hastighed, men vi skal være på et givent marked i mange år. Derfor skal distributørerne lære produktet at kende, og ikke mindst salgskanalerne skal forstå produktet, siger han.

Mere om: legetøj | plast | Plus Plus | vækst


Hold dig opdateret med PlastForum DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Skolelærere tilbage på bænken

Direktør vender tilbage til Coloplast

"Vi arbejder for, at producentansvar først træder i kraft i 2025"

ScanBelt går igen frem på overskud

SP Group sigter mod to milliarder

- de bedste ni måneder nogen sinde, siger direktør

EU vil lave forbud: Plast-Danmark i venteposition

RPC Superfos afventer situationen, mens EPS-virksomheder går på barrikaderne: Hele plast-Danmark holder vejret og afventer, hvad der sker med nyt direktiv fra EU

Nyhedsbrev

Plastmo vinder pris fra byggebranchen

Online Avis Arkiv

Vælter sig i trofæer: Vi kan lave ALT i plast

LEGO: 3D print i produktionen ligger ikke i støbeskeen

Amerikansk investering åbner en verden af nye 3D-muligheder for LEGO, der sammen med to andre investorer har købt sig ind i Evolve Additive Solutions - for et trecifret millionbeløb. Men det sker kun for at udforske mulighederne i fremtiden

De købte Brønnum Plast: Altid på jagt efter nye opkøb

Magasinet Plast er på gaden

Nyt fra bestyrelser og direktionsgange

Studie: Kvaliteten af genanvendt plast er for dårlig

Tetra Pak rasler med opsigelser

Plast er kostbart skrot

Havnevirksomheden HJ Hansen Nedbrydning A/S shredder blandt andet plast og jern og sælger til det globale marked

Kinas præsident vil kæmpe mod piratkopierne

Joca A/S jagter ny direktør

Plastindustrien: Vi har som industri et ekstra ansvar

Brancheorganisationen kommenterer på fund af råmaterialer i naturen

Sjusk i virksomheder forurener naturen med rå plast

Seks af syv undersøgte plastikvirksomheder har ikke styr på håndtering af råmaterialerne

Legetøjsgiganten Lego vinder stor sag om kopivarer i Kina

Coloplast taber patentsag til amerikansk rival

Coloplast bygger nyt

Dencam oven på efter brand

Emballagefirma omlægger produktionen

EPS-sektion: Vi skal stå ranke om vores produkt

Store virksomheder opruster med mere uddannelse

Miljøstyrelsen: Ingen tegn på mikroplast i drikkevandet

Opper standarden for 3D-printet plast

Böttcher Teknisk Gummi fylder 50

Ny direktør hos SallingPlast

Kun 17 kommuner genanvender EPS

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Genanvendelse og cirkulær økonomi: WUPPI i Teknik og Miljø

Kom til Åbent Hus og hør om 3D-print, værktøjsproduktion og finmekanik

AluNet tilbyder kurset: Få opdateret din viden om Aluminium

Skal vi mødes og ta' en snak om 3D-print?

Sverige indfører obligatorisk elektronisk fakturering

To nye branchefolk til vores team

Gik du glip af vores nyhedsmail om 3D-print?

Kemisk hærdet glas er tyndt, stærkt og hårdt

Klassens trendsætter med den hurtigste boring

Ny app vil oversætte mellem døve og hørende

Bliv klogere på digitalisering og E-handel

Interesseret i 3D-print, værktøjsproduktion og finmekanik?

Glasrør og glasstænger efter kundens specifikationer? Kontakt Mirit Glas

Kan plastaffald omdannes til råvarer?

Sikkerdigital.dk skal styrke virksomheders IT-sikkerhed

Har du brug for at få bearbejdet dit emne på en CNC maskine?

Kom til ROBOTBRAG - og få styr på jeres automationsrejse

Bygningsintegrerede og æstetisk tiltalende solceller – er fremtidens tage

Hvorfor bygge med døde mursten - når bygningsdelen kan financiere sig selv - Building Green Forum

Teknisk glas - når alm. glas ikke "slår" til...

Farvede solceller i facaden - også i hvide?

Integrede solceller i tag, facade og glaspartier - på Building Green I Foru...

Brugt PVC må ikke brændes eller deponeres – hvad gør man så?

ERFA-gruppe Fødevarekontaktmaterialer

Solceller i glas - facader og glaspartier

Send til en kollega

0.278