23948sdkhjf

Hele verden er plussernes legeplads - men vækst skal ske stille og roligt

| Af Jens Høy | Tip redaktionen om en historie

Der er plads til at udvide produktionen i Borup, men fodfæstet skal sikres på de nye markeder, inden det danske legetøj skal erobre nye markeder.

Fem nye markeder om året. Det er sådan cirka den fart som danske Plus-Plus har haft på eksporten de sidste fem år.

Faktisk var det først i 2012, at producenten af de små plusser i to størrelser tog fat på at eksportere, og lige nu står produktet i butikker i omkring 30 lande verden rundt. Det betyder, at over 80 procent af produktionen eksporteres.

Læs også: Vælter sig i trofæer: Vi kan lave ALT i plast

Hjemme i Borup kører maskinerne i døgndrift, og der er plads til at skrue op for produktionen i det øjeblik, ledelsen nikker ok.

- Min filosofi er, at hjemmemarkedet skal fungere sundt, før man begynder at eksportere. Sådan har Plus-Plus altid kørt, så derfor skal vi sikre et godt solidt fodfæste på de nye markeder, inden vi tager hul på flere markeder. Vi skal være etablerede og vise et sundt salg over noget tid, siger administrerende direktør Martin Pihl.

Ingen døgnflue
Med en lang tradition for at levere til børnehaver og andre professionelle institutioner er valget af distributør på de nye markeder nøglen til succes. De danske plast-plusser skal nemlig kæmpe hver dag på hylderne om børnenes hjerter i hård kamp med alskens døgnflue-legetøj og elektroniske dimser, der blinker og larmer.

- Fordybelsen og enkeltheden i produktet gør det til en fornøjelse at sælge til hele verden. Omvendt er det også en udfordring i en tid, hvor mange børn har svært ved at holde koncentrationen ret længe af gange, vurderer Martin Pihl.

Læs også: De købte Brønnum Plast: Altid på jagt efter nye opkøb

Netop vigtigheden af den rigtige distributør til at varetage Plus-Plus er nøglen til udbredelsen af kendskabet til det danske produkt.

To kanaler
På visse markeder er der to kanaler til Plus-Plus. Den ene tager sig af det institutionelle salg til det mere eller mindre offentlige system i form af legestuer og ungdomsinstitutioner, mens legetøjsbutikker får produktet via en anden kanal. Sådan er det eksempelvis på det store tyske marked.

- Og så skal man ikke glemme vigtigheden af det personlige møde. På vores nye kinesiske marked er kendskabet til distributøren uhyre vigtigt. Du skal kende personerne i firmaet og tilbringe tid sammen med dem personligt over flere dage. Ellers opfatter de ikke relationen som virkelig seriøs, forklarer han.

Vigtigheden af den rigtige distributør understreges af det britiske marked, som først kom på Plus-Plus’s verdenskort i 2017. Årsagen var ganske enkelt, at man ikke havde god nok kontakt til den rigtige samarbejdspartner i forhold til produktet.

- Vi er ikke en døgnflue som en kulørt fidget spinner, der pludselig rammer verden som en tsunami. Den slags popper op og forsvinder igen med samme hastighed, men vi skal være på et givent marked i mange år. Derfor skal distributørerne lære produktet at kende, og ikke mindst salgskanalerne skal forstå produktet, siger han.

Mere om: legetøj | plast | Plus Plus | vækst
Hold dig opdateret med PlastForum DK
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Cuculiza: Vi må importere affald for at køre forretningen

Sydjysk firma smelter havplast om til regntøj

Direktør om automation: Vi er nødt til at investere i fleksibilitet

- Jeg er nødt til at give en kæmpe cadeau til medarbejderne i den her proces, siger adm. direktør Jeppe Ingemann Lyng

Massiv interesse: Cirkla melder udsolgt

Klodsbygger med start-up-optimisme: Ud af 2018 med lille underskud

1

Lego-arvinger tredeler magten

Nyhedsbrev

Nyt fra bestyrelser og direktionsgange

Online Avis Arkiv

Vetaphone-ledelse: Tilfreds trods tilbagegang i regnskab

Induflex' direktør: Det er med vilje, vi har fart på

Plus Pack trækker på den cirkulære designmanual

Plus Pack har allerede udviklet flere produkter sit første produkt ved hjælp af designmanualen for cirkulær plastemballage, og er undervejs blevet klogere på, hvad grønne emballager er

22 meter tårn er landet hos Quantafuel

Nyborg skal opvarmes af genanvendte dæk

Minister: Udfordringen er, at vi er så gode til at brænde plasten af

Efter 70 år: Værktøjsfirma skifter navn

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

Når 80 meter ikke er nok: Kompositmager vil hyre 100

Lego sprøjtestøber 100 millioner elementer - i døgnet

Coloplast jagter nye opkøb

God start på året: Coloplast øger omsætningen igen

300 millioner kroners anlæg på vej: Dæk får nyt liv på Nyborg Havn

Efter Falck-sagen: Ambu mister bestyrelsesmedlem

Lego genvinder grebet om Tyskland

Plastindustrien: Plasthandlingsplanen skaber et godt udgangspunkt for øget genanvendelse

Plastplan på plads: Alle partier bakker op

Planen indeholder 11 nye punkter.

Fra 60 til 140: Lego klar med butiksboom i Kina

Nyt fra branchens bestyrelser

Til kamp mod det allermindste mikroplast

3D-print: - Væksten ligger ikke i prototyperne

Bilka og Føtex dropper en million sugerør

Det sker: Plast møder måleteknik

Indstillingen til Plastprisen 2019 er i gang

Hjernø Værktøjsfabrik udvider ledelsen

Afgifterne på blød PVC er fjernet

1

Hvad er op og ned på bioplast?

Se alle Medlemmernes egne nyheder

FMTX – Future Manufacturing Technologies Exhibition

Buet glas kan anvenders til mange formål

160.000 kubikmeter ren luft i timen….

Branson lancerer en ny generation af ultralydssvejsere

Desktop Metal frigiver nyt materiale

Er din virksomhed forberedt på en hård Brexit?

Elektrisk, termisk eller mekanisk adskillelse med folier og laminater.

Rejsegilde hos QUANTAFUEL

Det bliver obligatorisk for dig at sende elektroniske fakturaer til den offentlige sektor i Sverige

Højere effektivitet via brugerinterface på JOFRA CTC temperaturkalibrator

Udvid forretningsmodellen og lav en Vestas med IoT og sensorer

3-dages Automotive Efficiency Seminar

Overvejer du at investere i Dynamics 365?

GIV DIN KRAN ET NYT LIV - Renovering af wire og kædetaljer

Har du brug for at få bearbejdet dit aluminium?

Efteruddannelse - find vej gennem junglen

Vi har fået ny hjemmeside.

Dansk Materiale Netværks Årsdag 2019

ARBURG Teknologidagene 2019

Mirit Glas leverer kemisk hærdet glas - som er tyndt, stærkt og hårdt

Gratis rapport til dig: Ny undersøgelse blandt detail- og produktionsvirkso...

Store besparelser!

600 mio. kr. skal give et teknologisk boost

ARBURG teamet udvider

Blaaholm optimerer produktionen af stearinlys hos Cidex A/S

Send til en kollega

0.12