Hele verden er plussernes legeplads - men vækst skal ske stille og roligt

| Af Jens Høy | Tip redaktionen om en historie

Der er plads til at udvide produktionen i Borup, men fodfæstet skal sikres på de nye markeder, inden det danske legetøj skal erobre nye markeder.

Fem nye markeder om året. Det er sådan cirka den fart som danske Plus-Plus har haft på eksporten de sidste fem år.

Faktisk var det først i 2012, at producenten af de små plusser i to størrelser tog fat på at eksportere, og lige nu står produktet i butikker i omkring 30 lande verden rundt. Det betyder, at over 80 procent af produktionen eksporteres.

Læs også: Plastsortering med startvanskeligheder

Hjemme i Borup kører maskinerne i døgndrift, og der er plads til at skrue op for produktionen i det øjeblik, ledelsen nikker ok.

- Min filosofi er, at hjemmemarkedet skal fungere sundt, før man begynder at eksportere. Sådan har Plus-Plus altid kørt, så derfor skal vi sikre et godt solidt fodfæste på de nye markeder, inden vi tager hul på flere markeder. Vi skal være etablerede og vise et sundt salg over noget tid, siger administrerende direktør Martin Pihl.

Ingen døgnflue
Med en lang tradition for at levere til børnehaver og andre professionelle institutioner er valget af distributør på de nye markeder nøglen til succes. De danske plast-plusser skal nemlig kæmpe hver dag på hylderne om børnenes hjerter i hård kamp med alskens døgnflue-legetøj og elektroniske dimser, der blinker og larmer.

- Fordybelsen og enkeltheden i produktet gør det til en fornøjelse at sælge til hele verden. Omvendt er det også en udfordring i en tid, hvor mange børn har svært ved at holde koncentrationen ret længe af gange, vurderer Martin Pihl.

Læs også: Pantordning på plastposer er i gang

Netop vigtigheden af den rigtige distributør til at varetage Plus-Plus er nøglen til udbredelsen af kendskabet til det danske produkt.

To kanaler
På visse markeder er der to kanaler til Plus-Plus. Den ene tager sig af det institutionelle salg til det mere eller mindre offentlige system i form af legestuer og ungdomsinstitutioner, mens legetøjsbutikker får produktet via en anden kanal. Sådan er det eksempelvis på det store tyske marked.

- Og så skal man ikke glemme vigtigheden af det personlige møde. På vores nye kinesiske marked er kendskabet til distributøren uhyre vigtigt. Du skal kende personerne i firmaet og tilbringe tid sammen med dem personligt over flere dage. Ellers opfatter de ikke relationen som virkelig seriøs, forklarer han.

Vigtigheden af den rigtige distributør understreges af det britiske marked, som først kom på Plus-Plus’s verdenskort i 2017. Årsagen var ganske enkelt, at man ikke havde god nok kontakt til den rigtige samarbejdspartner i forhold til produktet.

- Vi er ikke en døgnflue som en kulørt fidget spinner, der pludselig rammer verden som en tsunami. Den slags popper op og forsvinder igen med samme hastighed, men vi skal være på et givent marked i mange år. Derfor skal distributørerne lære produktet at kende, og ikke mindst salgskanalerne skal forstå produktet, siger han.

Mere om: legetøj | plast | Plus Plus | vækst


Hold dig opdateret med PlastForum DK
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online


Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Nyt fra bestyrelser og direktionsgange

Her er vinderen af Plastprisen 2018

Torsdag aften blev prisen uddelt i Industriens Hus i København.

Egatecs maskine i Roll-o-Matics farver

Robotproducenten har leveret en pakkemaskine til producent af plastikpose-hardware.

Kommuner om bioposer fulde af plastik: ”Skandaløst" og "en ommer"

Rias venter vækst i andet halvår

Fusion giver farlig konkurrence på markedet for høreapparater

Nyhedsbrev

Odense dropper plastsortering

Plasten skal i første omgang kasseres som restaffald.

Online Avis Arkiv

Widex fusionerer med konkurrent

Målet er at skabe en af verdens tre største producenter af høreapparater.

Nyt forum vil kæmpe kamp mod plast i havene

Mængden af plastik i verdenshavene forudses fordoblet over det næste årti. Nyt organ - Ocean Plastic Forum - skal komme plasten til livs.

Plastvirksomhed får påbud efter arbejdsulykke

De sætter emballage-barren højt

Detailhandelsgiganten investerer i flere projekter, der skal imødekomme efterspørgsel på genanvendelighed og sortering af husholdningsaffald

Nu genanvendes der EPS i Thisted

Familiejet virksomhed er med ny fabrik to-tredjedele af vejen mod selvforsyning.

Ny direktør sætter turbo på emballageproduktionen

Rekordoverskud hos Færch

Sodastream med tocifret fremgang i omsætningen

Især salget af maskiner med plastflasker stormer frem.

Frysepose-sag afgjort i retten

Afgørelsen betyder, at Sustain A/S skal trække fryseposer tilbage.

Færch Plast på opkøb igen

Føtex stopper salg af engangsplastik

Sortimentet erstattes af mere bæredygtige alternativer.

Fynsk firma lander verdens første CE-mærkning af komposit

Bryggeriforening: Afgift på flaskevand er et vildskud

Hoptimisten lokker kunder til MV Plast

Et muntert væsen på fjeder har bredt sortimentet ud for MV Plast i Randers

Coop: Genanvendeligt plast er et helt nyt konkurrenceparameter

- Industrien spørger os, hvilke maskiner de bør investere i, siger CSR-projektleder Mathias Hvam fra Coop

Guide til grøn genanvendelse har premiere på Plastdagen

50 aktører har i et år arbejdet på ’Forum for cirkulær plastemballages’ anbefalinger til et grønnere plast-Danmark

- Tag et skridt af gangen. Man behøver ikke revolutionere sin produktion over natten’

Her er de nye regler for håndværkerfradraget

Det sker: Sådan øger du graden af automation

Ellemann-Jensen ny miljøminister

Ny direktør hos Kellpo

Nyt fra bestyrelser og direktionsgange

Det sker: Årsmøde og 40 års jubilæum

Strid om patent er slut

Det sker: Gå-hjem-møde om beskyttelse af patent

Schoeller Plast gafler salgschef fra Plastindustrien

Nyt fra plastindustriens bestyrelser

Lego-familiens pengetank vokser

Ny finansdirektør til Dansk Retursystem

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Hvilken sensor til niveau måling er bedst?

Nyt domicil

Spændende workshop med fokus på plast, miljø, cirkulær økonomi og projektmuligheder under H-2020

Bliv opdateret på den seneste forskning indenfor plast

Webinar | ZEISS COMET: Fleksibel og transportabel 3D scanner

Mindre offentligt opgavetyveri, tak!

Vind en ZEISS kikkert

Pas godt på dine medarbejdere - og dig selv!

Vi fejrer hjernen bag 10 års robotprojekter

Sådan er du som virksomhed stillet under en konflikt

Fra 18 mio. til 28 mio. dkk via automatiseringer hos Kjærgaard Paprør

Seminar: Design for Recycling

Vi fejrer hjernen bag 10 års robotprojekter

Sådan bliver kvaliteten af din påske gennemtestet

Ny håndbog: Få et 'JA' af din bank

Bliv skarpere på produktionsstyring

Mød os på Nordbygg

100 deltagere hørte og netværkede om digitalisering og produktionsstyring på ROB-EX Brugerdag 

Ny mand til robotterne

Dansk Materiale Netværk afholder workshop om Plast, miljø og cirkulær økonomi

Frugtbare diskussioner på workshop om ”Ensartet affaldssortering med fokus ...

Produktionsplanlægning: Er høj udnyttelsesgrad altid godt?

Röchling Meta-Plast A/S, søger en sælger til kontoret i Allingåbro.

Danish Fibres får tilskud fra Innovationsfonden til Blaaholm maskine

ROB-EX Brugerdag – dagen indfrier mine forventninger hver gang

Send til en kollega

0.168